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关系式销售
类别:营销师 所属于机构:北京华夏智业管理咨询有限公司
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北京华夏智业管理咨询有限公司 客服时间:8:00 - 18:00
培训类别:企业培训师,商务策划师,职业经理人,管理,企业内训,拓展训练,项目管理师,企业公开课,研修班

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北京华夏智业管理咨询有限公司开设了关系式销售课程,详细介绍了关系式销售课程学时、学费及学习内容等信息。
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【培训收益】

本课程重在提升销售对客户关系的意识,培养销售对客户角色的判断,熟练掌握销售建立客户关系的实战方法。
客户关系的“MATCH“法则、”梧桐“法则,思路清晰,让销售轻松找到和客户相处的共同点, ”攻心九案“让销售系统的掌握和客户建立关系的各种方法。
通过学习使销售全面了解客户人际关系的建立方法,以及通过长久运营维护人际关系,形成自己的人脉网络。
授课内容:
中国顾问式营销:关系+专业
讨论:关系PK专业
客户的四级需求
沟通七要素
心理学: 态度的一致性
心理学: 人际关系的相互作用
关系式销售定义
《恋爱式销售》
一、知彼解己
认清自己
小故事: 你喜欢白天的老婆,还是想要晚上的老婆
案例:小S的惊喜
了解客户决策的各个过程
角色分析:
组织角色(角色判断六大误区)
角色丛(如何判断客户的重点角色)
档案准备
二、情投意合
门当户对:MATCH法则
投其所好:梧桐法则
讨论:读懂你的心
同甘共苦:攻心九式
雪中送炭、战友同伴、私密转换、崇拜赞叹、亲密无间、惊喜无限、悲伤患难、死缠不干、欢乐斩断
情投意合:四种必杀
三、喜结良缘
聘礼相送:送礼文化
实战:今天你请客
喜酒相迎:中国餐桌商务
四、爱情长跑
内外资源:资源是建立人脉的原动力
人脉维护:人脉建立的金字塔
人脉圈的长期维护
营销师培训课程
机构介绍详细介绍>>

    北京华夏智业管理咨询有限公司成立于2004年,国内较早成立的专业化人力资源管理服务提供商。

    北京华夏智业管理咨询有限公司秉承“定标准、选优才、育英才”的服务理念,多年来探索出了以岗位任职资格体系与胜任模型体系为基础的企业人才标准设计模式,以人才素质测评技术及评价中心为核心的人才评价模式;并在上述模式的基础上创造性的开发了应用于企业选拔高潜质人才的“CAS模型”与应用于企业培养高绩效人才的“CAD模型”,华夏智业研发团队结合成长型企业人才管理的特征,利用“素质剖面技术”于2010年开发了国内首个基于企业管理人员通用素质模型的管理人员通用素质测评在线系统——MTS管理者胜任素质测评系统,该系统全面帮助企业优化人才管理成本、提升人才管理效率,受到了众多企业青睐;也极大的提升了公司在专业化人才选拔与人才培养服务领域的技术与产品竞争能力。

    北京华夏智业管理咨询有限公司团队认为“理念决定高度,技术决定价值,标准决定品质”,公司逐年加大人才管理技术研发投入,出版了多部人力资源管理、人才素质测评及领导力开发方面专业著作,有的成为企业人力资源管理者的必备读物,有的成为国内数十家高校人力资源管理专业的指定教材,为提升中国企业的人力资源管理和人力资源管理者队伍的水平贡献了自己的力量。

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